武汉SEM竞价优化师:创意撰写这三点技巧,越早明白越好!

作者:易企推sem 来源:武汉SEM公司 2018-06-11 23:00

让孩子说一口流利的美国英语,其实很简单!厉害了,6岁的小孩能与美国人自由交流,原因竟是它!上述两条信息流文案,你觉得哪一条点击率更高?毋庸置疑,大多数人肯定都会选择第二条。事实也证明第二条文案点击率要比第一条高出3倍。那...第二条文案就是一条

武汉SEM竞价优化师:创意撰写这三点技巧,越早明白越好!

  让孩子说一口流利的美国英语,其实很简单!
  
  厉害了,6岁的小孩能与美国人自由交流,原因竟是它!
  
  上述两条信息流文案,你觉得哪一条点击率更高?
  
  毋庸置疑,大多数人肯定都会选择第二条。事实也证明第二条文案点击率要比第一条高出3倍。
  
  那...第二条文案就是一条好文案吗?
  
  从落地页的最终转化成本来看,第二条文案转化成本为600元,而第一条文案转化成本仅为70元,第一条要比第二条高出8倍!
  
  也许此时会有不少人说:肯定是着陆页设计不到位。
  
  但各位看官们,不要忘记:流量也分很多种。
  
  我们在投放信息流时,点击固然重要,但它只是其中的一部分,更重要的是后续转化。
  
  所以呢~今天武汉SEM就和大家聊一聊提高转化率的几点思考~
  
  引发兴趣而不是好奇
  
  竞价是基于关键词投放,信息流是基于兴趣投放,那么~我们在撰写创意时,就要能够引发用户兴趣而不是引发用户好奇。
  
  我们再来看下开篇的两条文案。
  
  让孩子说一口流利的美国英语,其实很简单!
  
  厉害了,6岁的小孩能与美国人自由交流,原因竟是因为它!
  
  由上,我们可明显地看出第二条文案之所以点击率高是因为它反常规认知,引发了用户的好奇心。
  
  6岁小孩可以和美国人自由交流,这本就是一个不合理现象,很容易引发用户想要一探究竟的好奇心。
  
  而这个过程中,所引来的流量有可能是中学生、大学生、白领、青年人等等,它的流量是很广泛的。
  
  相反第二条文案,就比较中规中矩。它针对的人群就特别地显而易见,就是那些“有孩子,并对让孩子学英语这一事情感兴趣”,因此只要点击进来,就更容易产生进一步的行动。
  
  所以,划重点了,信息流文案不仅仅是为了用户点击,更重要的是引发用户兴趣!
  
  只喜欢看起来免费的
  
  利诱,是我们在设计着陆页时常用的手段。
  
  通常以“免费”字眼出现的情况较多。像免费抽奖、免费领取课程等等。
  
  但,我们会发现“免费所带来的效果越来越差”!
  
  为什么?
  
  我们先来做道选择题。
  
  xx牌跑步机,现价只需1999元!
  
  xx牌跑步机,原价4999元,现价只需1999元!
  
  你觉得上述两条文案,哪条文案转化较好?显然是第二个。
  
  所以,由此我们也可看出:用户只喜欢看起来免费的东西,而不是真正免费的东西!
  
  所以,在进行利诱时,我们可以转换一下思路:将“免费领取”变成有成本、有付出的选项。也许效果更会出乎意料。

  武汉SEM竞价优化师:创意撰写这三点技巧,越早明白越好!

        比如上图。以1元为诱饵,让用户低成本获取一个高成本。于此同时,当消费者在付出后,还有利于降低他的防御心理。
  
  此时,若你让消费者填取一些信息,他会认为自己是在购物,而不是泄露隐私,反而会降低对此的反感。
  
  不同场景不同心理
  
  创意撰写方法那么多,我们应该根据什么去选择创意的写作方法?
  
  那就是场景。用户的需求是随着场景变化而变化的。
  
  举个栗子。
  
  假如,还有10天就要公务员考试,下面两条文案,你会点击哪一条?
  
  他备考公务员一次就过了,秘诀竟然就是它!
  
  揭秘:2018年公务员淘汰率98%,这些提分秘籍别错过了!
  
  数据显示,第一条文案要比第二条文案点击率高。我们来简单分析下。
  
  场景:离考试还有10天,此时用户的心理是:我马上就要考试了,不用你提醒我淘汰率很高这样的事实(2017年公务员联考淘汰率78%),这样反而会导致我压力很大。
  
  就像考试前要临时抱佛脚一样,我更需要直接告诉我哪里可以拿到考试秘诀(一次就过,秘诀竟然是这样)。
  
  所以,写作技巧虽多,还需跟自身用户场景所结合!
  
  对于优化师而言,我们时常会追求一个较高点击率的创意,然后再去烦恼“有点击没对话”到底是因为什么。
  
  有时,问题恰恰就在问题本身。要明白,对于付费推广来说,一切都要基于渠道特性、推广方式的特性、人群为基础!

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