作为一个SEM人员,不知道你有没想搭建一个完美的账户方案?

作者:武汉SEM 来源:武汉SEM公司 2017-03-07 22:40

武汉SEM指出,作为一个SEM专家,不知道你有没想搭建一个完美的账户方案?完美的账户是什么样子!(这里的理想方案仅以达成直接订单为目标,而不考虑品牌提升所带来的价值)

武汉SEM指出,作为一个SEM人员,不知道你有没想搭建一个完美的账户方案?完美的账户是什么样子!(这里的理想方案仅以达成直接订单为目标,而不考虑品牌提升所带来的价值)

 
理想的完美方案,首先要网络了所有的客户及潜在客户,无一漏网之鱼。
误点击率为0。不花冤枉钱。
每个搜索词都匹配到最优(出价最优,转化最优)的关键词。
舍弃转化不高的流量。
 
而实际操作当中,第一个目标,相对来说,容易达成。只要:
方案中充分包含短语或广泛匹配方式。系统会为您匹配到相关的搜索词。如:设置“鲜花”为关键词,广泛匹配,甚至搜索“花圈”“生日蛋糕”都可能看到你的广告。
方案中可以包含针对目标人群的计划。相关的人群都能看到你的广告。如以上案例为例:设置“礼品”为关键词,所有希望购买礼品的人可能都能看到你的广告。
 
达成第二的目标,也并不困难,只需要:
只推广意向性特别明显的关键词。如:“杭州鲜花预定”“玫瑰花预定”,意向特别明显。
精准匹配。
 
而难的是,在达成第一个目标的同时,达成第二个目标。
有尝试这样操作吗,将方案搭建的特别精细:
以核心关键词来细分推广组,这是最基本的。保障创意的飘红。
以关键词词性来分组,让创意更通顺易懂。
以关键词长度来分组,这样可以充分利用创意内容来增加吸引力。
以关键词竞争度(价格)来细分,方便统一调整排名。
以关键词实际转化效果(如点击率、咨询率、成单率、下载率、注册率、激活率等),来分组,方便预算分配。
 
核心思想,区分搜索词的意图,将重要的,次重要,不重要的流量区分对待。如更多预算与关注,更广的地域,更细的关键词分组,匹配方式的选择,推广时段的选择,针对性的创意(溪径、比翼,凤舞图片等),否定关键词,IP屏蔽。但哪怕把这些都做到了完美,依然很难达到误点击为0。
预算分配:如“鲜花”预算30,出价0.3,为计划A,而将“鲜花预定”的放在不同的计划B,预算设置为300,出价1。
创意区分:“鲜花”的创意写为“杭州{鲜花}预定”,而将“鲜花预定”的创意写为“杭州{鲜花预定}”。
地域区分:将“杭州鲜花预定”作为计划C,推广地域设置为全国。其他计划则设置为杭州推广。
……
 
有人认为,把关键词的匹配方式,调整为精确匹配,必然是最优的选择,其实这是不了解系统的规则。精确匹配并不能实现我们的第三个目标。那是因为:
1.不是所有饱含搜索意图的搜索词,都可以作为关键词。
a饱含搜索意图的,大于20个汉字(40个字符)的词语不能作为关键词。如“送女朋友生日礼物除了送玫瑰花还可以送什么花”,不能作为关键词。
b饱含搜索意图的,繁体字不能作为搜索词。如“生日禮物“不能作为关键词。
c饱含搜索意图的,特殊符号不能作为关键词。如“【生日礼物】”
d饱含搜索意图的,标点符号不能作为关键词。如“生日送鲜花好吗?”
e饱含搜索意图的,别人的商标词不能作为关键词展示。如“XX蛋糕怎么样”
f 饱含搜索意图的,敏感词不能作为关键词。如“定制裸体美女蛋糕”
 
2.不是所有饱含搜索意图的搜索词,都适合作为关键词。系统规则要求创意中必须饱含关键词,否则因为相关性低而无法获得展现,或获得良好的排名,而:
a饱含搜索意图的,不规则词语,会让广告语(创意),看起来不专业。
b饱含搜索意图的,过长的词语,会让广告语(创意),无法表达足够的内涵。
 
3.搜索词匹配到其他关键词可能会获得更好的排名。
a广告的排名与搜索词匹配到关键词的“质量度出价指数”有关。也就是一个搜索词匹配到其他关键词可能会获得更好的排名。
鲜花→鲜花(质量度6 出价1)=(排名=6)
鲜花→鲜花预定(质量度9 出价1)=(排名=1)
b广告的排名与搜索词匹配到关键词的“创意质量度”有关。也就是一个搜索词匹配到其他关键词可能会获得更好的排名。
鲜花→鲜花预定(创意1 点击率15%  出价1)=(排名=1)
鲜花→鲜花预定(创意2 点击率0.5% 出价1)=(排名=6)b广告的排名与搜索词匹配到关键词所在的推广组/推广计划“历史表现”有关。也就是一个搜索词匹配到其他关键词可能会获得更好的排名。
鲜花→鲜花预定(计划1 整体表现良好  出价1)=(排名=1)
鲜花→鲜花预定(计划2 整体表现差 出价1)=(排名=6)
 
4.搜索词匹配到其他关键词可能会获得更低的点击价格。
广告的点击价格与搜索词匹配到关键词的“质量度出价指数”有关。也就是一个搜索词匹配到其他关键词可能会产生更低的点击费用。
鲜花→鲜花(质量度6 排名1)=(出价=0.9)
鲜花→鲜花预定(质量度9 排名1)=(出价=0.6)
  
每个关键词都是一个业务员。作好对每个搜索词的跟踪,才能衡量每个业务员是否赚钱。然后对每个搜索词进行筛选。才能完成第四个目标。这需要在网站安装跟踪工具,并学会分析推广后他,网站后台与线下的统计数据,并作出判断。通过ROI来决断是否保留该关键词!
如“鲜花”,每天花费30元,带来一个客户,利润是300,那么ROI是300/30=1000%。
如“鲜花预定”,每天花费300元,带来一个客户,利润是9000,那么ROI是9000/300=3000%。
如“礼品”,每月花费900,带来一个客户,利润300,那么ROI是300/900=33%。则“礼品”可以考虑放弃。

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