SEM竞价排名避开这四个误区,至少让推广成本节约40%

作者:易企推sem 来源:武汉SEM公司 2016-07-21 22:58

随着搜索引擎营销(英文简称:SEM)被越来越多的大、中、小型企业所关注。在管理SEM之时,很多企业对竞价策略制定的问题上存在几种错误认识,从而花了冤枉钱:盲目争排名;乱买关键词;盲目压制竞争对手;匹配方式乱用。针对以上的常见问题,接下来我们将进行

    随着搜索引擎营销(英文简称:SEM)被越来越多的大、中、小型企业所关注。在管理SEM之时,很多企业对SEM竞价策略制定的问题上存在几种错误认识,从而花了冤枉钱:盲目争排名;乱买关键词;盲目压制竞争对手;匹配方式乱用。针对以上的常见问题,接下来我们将进行详细的讲解,并给出建议以供大家借鉴。
 
一、盲目争第一
 
   很多人觉得排名在第一位是最好的,往往盲目争第一。事实上经验数据表明,排位第一和广告效果第一是两码事。如果第一位和第二位出的竞价差距很大的情况下,争抢第一位会使出价虚高,成本更高。
 
   我们建议,对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价(下图详细解读)。同时尝试撰写优质的广告创意吸引目标用户关注。另外,如果是投放额较小的企业,还可以尝试避开投放高峰时间段(例如多数行业在10-12时,15-17时是一天中的投放高峰期),来避免激烈竞争导致的费用浪费。关于关键词购买意向VS排名VS转化率的关系如图:

 SEM竞价排名避开这四个误区,至少让推广成本节约40%

   这是资深SEM人员整理出来的关系图表。图中最左侧浏览、选择和购买为关键词的购买意向阶段;广告素材指的是创意内容;导入页面要点为着陆页建设内容;出价和广告位置就是广告的排名和展现位置;最后一栏为排名与转化率之间的关系图。下面艾奇SEM带你对排名和转化率之间的关系图进行解读:
 
   1.针对购买意向不强的人群(浏览阶段),即对应意向不强的关键词,出价低一点,排名低一些,出价越高,转化率越低;
 
   2.针对购买意向中等的词(选择阶段),出价中等,排名中等即可,转化率跟排名前后影响不大,这部分人群都在货比多家,转化率较为恒定;
 
   3.针对购买意向高词(购买阶段),高出价,高排名,排名越是靠前转化率越高。
 
   4.高意向词往往是产品相关的长尾词。例如冷却塔厂家,冷水机多少钱?厦门哪家拍婚纱照好看?灰指甲治疗多少钱?鲜花预订电话,搬家公司电话等等;
 
   5.一些冷门行业的产品词也是高意向词。冷门产品词对于普通大众网民而言是基本不搜索的,它不像茶叶、红糖等这种大众产品。冷门行业词例如铁丝护栏网,贝雷片,直线振动器。
 
   6.有人问,访客进入网站后多久弹窗适合?同样分访客类型,如果是搜索高意向词进来的访客,可以考虑立即弹窗,可以尝试不考虑他的用户体验什么的了,此时的访客最需要的体验是你这边产品、服务、价格、售后等和你同行相比的优势如何。请你立即告诉他。
 
二、乱买关键词
 
   在投放搜索引擎广告时,很多企业认为,应该尽可能的选择多的关键词,然后为了确保每个领域都能概括,通常使用关键词全买的策略。这种方法及认识,往往造成极大的浪费。很多熟悉搜索引擎的人都明白,搜索引擎广告之所以比其他的广告好,源于它的精准,然而这种“全投”的方式从根本上丧失了它的优势。
 
   我们从一些中小企业了解到,通常出现这种情况的原因是他们不了解SEM,认为通过这种方式可以偷懒同时获得不错的流量和展示。但是从第三方监测机构发布的数据来看,这种“乱买关键词”的行为往往让企业付出巨大的经济代价。所以我们不建议这样的形式,对企业来说效率较低。据了解这种关键词全投的情况,也很常出现在土豪不差钱的行业,大量买入人群词,例如淘宝。
 
三、盲目压制竞争对手
 
   在制定竞争策略时,很多企业往往想压制竞争对手。这个想法要求企业的整体策略就是要超越该竞争对手,并且竞争对手策略非常好,同时你的预算也足够。也就是说,要学习竞争对手好的创意及策略,取其精华,去其糟粕。压制竞争对手作为一种气势,可以选择,但是如果在竞争对手犯错误的时候仍在盲目压制,往往后果会比竞争对手还严重。首先肯定会造成巨大推广费用的浪费,造成这种浪费原因则是企业不加分析的采用压制策略。
 
   在推广经费允许、目标客户重叠较多的情况下,可以采取压制竞争对手的策略,借助竞争对手的智慧,取长补短,但我们给出的建议是,如果采取这种策略,就一定要多分析竞争对手,如果发现对手出现策略错误,那也是你反超的好机会。
 
四、广泛匹配乱用
 
   一些企业为了“广撒网”,在选择关键词匹配方式的时候选择了大量的广泛匹配,又没有添加足够多的否定词。因为广泛匹配最明显的特点就是不可控性更高,特别在对行业把握不够的情况下,不能准确知道匹配到的搜索词是否为有意向的。所以在没有积累大量的搜索词数据之前,在对行业不熟悉的前提下,切忌随便开广泛匹配,尽量先以短语匹配为主。前面艾奇SEM写过一篇文章(点击阅读)《教你5招杜绝垃圾流量》对这块知识点有较为全面的解读。
 
   当然,知道了上面这些情况,并不等于就可以很好的管理搜索引擎营销了,我们还有很多知识需要了解,大家可以点击下方标签云学习更多SEM知识。

本文地址:http://sem.hkm168.com/289.html,武汉竞价托管公司提供一站式竞价外包服务:武汉竞价托管、百度竞价、360竞价、搜狗竞价、信息流推广、微信朋友圈推广,今日头条推广等竞价开户及账户托管服务;以及全网营销、武汉SEO服务、网站建设、百科词条创建修改、新媒体引流、公司负面公关处理等;另外本站原创文章,转载本文请保留本站地址,谢谢!

上一篇:悄悄的告诉你真正的SEM竞价高手,玩的是策略技巧

下一篇:百度对「恶意代码」的判定你知道多少?

相关文章相关文章
  • SEM竞价优化时,怎么布局设计着陆页让转化率更高?

    SEM竞价优化时,怎么布局设计着陆页让转化率更高?

    SEM竞价优化时,怎么布局设计着陆页让转化率更高?营销推广着陆页到底有多重要,我相信很多营销行业的从业人员都是知道的。做过SEO的一定都知道,考核站长网站的重要指标之一就是页面质量度,优质的页面会更用户很好的体验,也会让搜索引擎对网站的亲睐度变高。 搜索引...

    2019-04-13 11:09
  • 武汉百度竞价教程之 做SEM竞价一定要制定SEM推广策略

    武汉百度竞价教程之 做SEM竞价一定要制定SEM推广策略

    武汉百度竞价教程之 做SEM竞价一定要制定SEM推广策略,80%都是因为你没做SEM推广策略!对此小编想说“不要用你账户操作上的勤奋,来掩盖推广策略上的懒惰” 要知道,没有策略只会操作,当然只能抓瞎。今天,武汉竞价托管来分享一篇竞价干货,教你如何从 市场分析、策略...

    2019-04-22 17:24
  • 怎么去优化一个老竞价账户,SEM竞价老账户优化方法

    怎么去优化一个老竞价账户,SEM竞价老账户优化方法

    怎么去优化一个老竞价账户,SEM竞价老账户优化方法,老账户指的是 sem 竞价账户已经有账户结构及相关推广素材,当新入职的sem人员接手时可能由于种种个人习惯想要把账户调整成自己熟悉的结构,这时就会涉及到如何调整老账户结构。 老账户可能面临的账户结构问题有如下三...

    2019-04-16 18:04
  • 做SEM竞价运营需要具备哪些能力,怎么才能百度竞价做好?

    做SEM竞价运营需要具备哪些能力,怎么才能百度竞价做

    做SEM竞价运营需要具备哪些能力,怎么才能百度竞价做好?武汉竞价公司小编根据自身经验,总结出了高级SEM专员需要掌握的七大技能,供大家参考。1、明白百度竞价的本质,什么是百度竞价?作为一名SEM专员,我们依赖百度这个平台,但我们往往会发现,百度一直在变,根本靠...

    2019-04-16 21:46
  • SEM竞价托管之账户数据分析方法及优化调整策略

    SEM竞价托管之账户数据分析方法及优化调整策略

    SEM竞价托管之账户数据分析方法及优化调整策略,一个正确的竞价推广流程分五步: 竞价推广项目分析 制定竞价推广策略 搭建竞价账户结构 制作竞价推广物料 竞价推广数据分析 数据分析是最后一步也是最重要的一步。 进行数据分析的目的是为了发现问题,同时也验证上述流程...

    2019-04-19 19:12
  • 做SEM竞价推广效果一直不理想怎么办,怎么找出问题及解决办法?

    做SEM竞价推广效果一直不理想怎么办,怎么找出问题及解

    做SEM竞价推广效果一直不理想怎么办,怎么找出问题及解决办法?首先我们来认识一下SEM推广没有效果大概会想到的问题都有哪些呢?关键词过偏?是不是呢?CPA高了?或又是转化率偏低?等等!这些都是没有效果的表现! 大概就这些问题:关键词较差、咨询不好、跳出率高、恶意点击严...

    2019-04-21 20:05
  • 武汉竞价托管公司告诉你一个资深的SEM竞价员需要具备哪些能力

    武汉竞价托管公司告诉你一个资深的SEM竞价员需要具备

    武汉竞价托管公司告诉你一个资深的SEM竞价员需要具备哪些能力,很多SEM从业者都不清楚高级sem优化师高级在哪,资深竞价员资深在哪,所以今天跟大家聊聊成为高级sem优化师必须具备的能力,快来看看你是否已具备资深竞价员的资质了呢? 一、搭建账户结构的能力 1. 根据不同...

    2019-04-22 17:14
  • 如何提升百度竞价推广转化率,看SEM竞价大神一招搞定

    如何提升百度竞价推广转化率,看SEM竞价大神一招搞定

    如何提升百度竞价推广转化率,看SEM竞价大神一招搞定,可能很多竞价员都觉得竞价推广很难。每到厚昌学院公开课收集问题时,都会有一堆竞价员来投稿,希望我们可以着重讲下这个或那个问题。 竞价推广问题虽多,但在我看来都...

    2019-03-27 22:14

24小时热门标签

百度竞价

SEM竞价
产品图片